很多微商家人会觉得,如果跟客户沟通的过程中,客户一直不停的问很多问题,那么,这次成交就可能无法顺利进行!原因是因为大家无法对客户的问题进行一个很好的处理,所以就导致无法和客户达成合作关系。
针对这些问题,小编总结了一下5个技巧,希望能够帮到大家!
1
摆正心态面对客户的抱怨
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我们一直在提倡让客户多说,我们自己的要少说,了解了客户的真实需求就能对症下药!所以,作为微商的我们一定要正视客户的抱怨,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题。
2
把握关键问题,让客户具体阐述
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在和客户沟通的过程中,要善于分析客户话语背后的意思,把握聊天内容里的关键词,然后“复述”一下客户的具体异议,让客户具体阐述,详细了解客户需求。
3
同意客户的感受
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当客户说完后,不要着急回答客户的问题,要学会感性回避,比如说我感到您......这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
4
确认客户问题,并且重复回答客户疑问
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我们都知道“重复”某些词是非常的有力量的,因此我们要做的就是重复你听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,只有这样做,你才能了解客户是否知道你产品的益处,为成交奠定基础!
4
让客户了解自己异议背后的真正动机
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当客户意识到自己议价背后的动机之后,我们就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,从而建立起真正的相互信任的关系。
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