微商未來的趨勢

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微商模式

微商✨是指使用移动社交平台，进行人脉扩展，积累潜在客户，通过宣传互动，增强顾客对产品和品牌的认知度，转化成交，并进行社交性客户关系维系，促进新客户开发的商业模式。

不同于先有商业后有关系的传统电商模式，微商模式是先有关系再有商业，从这个角度出发，我们对微商的理解是：微商是解决问题的商业行为。比如你做护肤品，你的重心是要帮朋友们解决科学有效护肤的问题，产品只是达成这个目的的辅助工具。所以，微商不是单纯的卖货，只有真正做到对顾客有所帮助，才是一名合格的微商，而社交化的口碑传播也会向你展现威力，助您成就自己的事业。

千万可别小看电子商务

电子商务为大众创业、万众创新提供了一个全新的平台，“大大有利于就业”。
　“千万可别小看电子商务啊！有人甚至觉得电子商务就是‘二道贩子’，从实体店、从工厂弄点产品，放到网上销售。其实现在早已不是这样了。我到各地去看，有的网店实际已经复制了以前国际大超市的经营模式，在网上接订单，然后转到工厂去，这样把实体经济也就带动起来了。”李克强说。
“一定要看到，线上线下的互动，可能开创出新的空间。如果一味害怕竞争，最终会在竞争中退场。”
　相对于传统电商而言，微商是个新事物，变化太快，1周一小变、1月一大变、一季度差不过就是翻天覆地一次，所以朋友们一定要密切关注微商的变化。

微商的爆发期

这两年，是微商的爆发期，但很多没有信用的人挤进来，几粒老鼠屎坏了一锅好粥。沉淀一段时间以后，淘汰那些搅屎棍，微商会迎来健康发展期。将来，微电子商务将是人人参与的，每个人都是中心。届时的微商，将是一个又一个的生态圈。所以，就人们已经形成的移动购买习惯而言，移动电商仍将是未来最大的商业主题。
微商品牌化是互联网发展的必然结果
代理不压货、产品可退货、产品有价值、品牌有推广，不追求短期利益、循序渐进，打造持续动力，营造良性的微商生态圈是微商发展的必然道路。
当然，这些都是大品牌才能拥有的保障，促进微商行业发展，推动微商行业规范化，没有大品牌的力量是难以办到的。所以当你决定进入微商这个行业的时候，请你用心选择一个好的品牌，这会让你受益！

2015年，如何改变这个令人欢喜又几分不满的微商生态圈，是值得腾讯深思的问题。2012淘宝推出了天猫，地摊中也有门市店，不难看出这个是必然的，消费者能各取所需，满足各种消费者的需求。所以微商想找走出，暴力营销、假、差商品的概念，就要多元化，不断的加入大品牌来推动良性循环，增加消费者选择的空间。所以，薇安相信，微商品牌化，是微商发展的必然趋势。

微商2016年会迎来哪些变革？

微商2016年会迎来哪些变革？

根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以有理由相信微商会迎来大发展。

经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，各大分销平台崛起等现象后，微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。

曲线发展的微商2016年会迎来哪些变革？
微商最开始立足于个人，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。随着加入的人越来越多，产品同质化日益严重，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。如今已有许多品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦，团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈。
微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它不像罗辑思维那样拥有数百万的用户基础，也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商家，商家与用户之间的口碑传播。
随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化，提高渠道网络的效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。
产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。

虽然现在很多大咖、意见领袖都在不断重复一个词：产品人格化。但是真正做到人格化的除了少数的几个自媒体之外，恐怕很少有人能做到。多元化的产品一定要有行业领袖或大V去挖掘，引导。对于自己不了解的产品或不认同的产品没有哪个大V愿意用自己的人格去背书。产品多元化的背后其实是用户的分散化，达人、买手将会越来越值钱。
社交电商的本质是信任交易。在薇儿看来微商并没有改变传统电商的交易本质，商品还是原来的商品，只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商发展的是一种先有认知再购买，她对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营的好，基本上是可以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。
微信已着手上线朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商，暴力刷屏的日子可能一去不复返，柔性的政策能给微商带来大繁荣吗？或许每一个人都会问，也许会，也许不会。但谁也没有答案。

微信朋友圈销售商品

如果您使用微信，可能会有这样的经历，刷新一次朋友圈，迎面而来的各种衣服、美食、化妆品的图片就铺满了整个手机屏幕，这些在微信朋友圈销售商品，做熟人生意的商人们就被称为微商，微商对于传统商业来说，意味着新的机会。
事实上，微商与其他电子商务最大的不同，是它重新定义了买家和卖家的关系。
微商作为一种新型的电子商务模式，与其他渠道相比，营销成本更低。
当你拥有一部手机的话，可能就拥有了一次赚钱的机会。
就是它的投入小，门槛低，所以作为一种尝试性的创业的一种很好的一个平台一个模式。
微播易创始人徐扬在今年中国举行的首届移动互联高峰论坛上表示，阿里巴巴做到2000亿交易额需要八年，微商只用了一年的时间就做到了1500亿。

微商杂谈

微商杂谈
我看到很多热情满满的投入到微商之中的人，我身边也有这样的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以赚钱，我相信有人赚到了钱，业内传闻也有许多悲惨案例，但是我相信这个世界没有免费的午餐，一份付出一分收获。如果你想做微商，我有几点建议供参考：
1） 不要开始期望太大，不要盲目的全身投入，可以兼职开始。
2） 不要为了卖货而伤害了朋友，刷屏是比较拙劣的玩法，有必要可以弄一个专门号
3） 选择好的产品，尤其是食品、化妆品不要为了利益而牺牲良心，微商做的是朋友关系
4） 微商不是在简单卖产品，而是卖价值和信任
5） 如果自己把产品都卖不好，又怎么可以指望代理把货卖出去

微商新手第一课！

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欢迎加入微商，新手如何做微商，请看以下内容

>熟悉

你能否回答以下问题：

1、你卖的商品长什么样子？
2、你卖的商品有什么效果？
3、如果你是顾客，会购买卖家自己都不使用的东西吗？

所以，先亲自体验产品吧！

>准备

机会只留给有准备的人！

平台提供方便的分享方式，专业的分享素材，标准的支付体系和佣金体系；
但对于销售，你需要了解的更多
聪明的人会利用百度、淘宝等途径了解产品，你更可以直接微信咨询我们，而非空等！
你就是老板，要主动出击！要准备！

>分享素材

如何传播商品呢？分享素材！
我们有专业的策划和设计为你提供分享素材，但是如果加上你自己的亲自拍图和使用体验，效果更佳！
虽然我们平台提供的成交方式仅限微信，但是你可以在facebook、微信等等去发图分享
吸引客户加你的微信！

>坚持

再牛逼的梦想，也抵不住傻逼似的坚持！
很多微商，只发几天朋友圈，没有收入就放弃了，你是否想过，什么原因？
信任！你连自己的事业都不坚持，凭什么让别人购买你的商品呢？
坚持分享，坚持沟通，成功就不远了！

>最后

你就是老板！
要懂得付出与回报！
要为自己的事业负责！

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微商营销技巧

微商营销技巧
做微商必须要注意的几个要点：

1 循序渐进，轻描淡写
已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。
2 分享价值，曲径通幽
介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。
3 线上营销，线下成交
我的团队很多是以同城为主的，他们经常在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。
4 口碑传播，提高成交
如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。
5 少打扰
如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。

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发朋友圈的最佳时间点

【微商】发朋友圈的最佳时间点

我们是微商，没有实体店，那朋友圈就是我们的店面，朋友圈是不是够高大上，就跟你的实体店装修有没有品味是一个道理。
每天发朋友圈四条就可以了，不超过5条，发的时间，发什么内容很重要。

第一条：早上7点半到9点间，这个时候就不要发产品广告，为什么？别人早上刚醒来，一打开手机就是你的广告，别人第一反应就会觉得好烦，一早就是广告！所以这个时间，就发有正能量的话语，朋友圈有很多，你选句你喜欢的发出去，下面配上你高大上的照片，选最漂亮的，每天早上放张不同的。记住，只发一条，还有空余的时间就给其他人点点赞，发发评论！这也是情感沟通，你关注朋友多了，他自然也就会多关注你！

第二条：10点半到1点间，12点半挺不错，刚好都下班，有时间拿手机，又正吃饭，这个点就发你的产品广告，例如产品有什么功效，或上了什么电视台，一边吃饭一边玩手机的习惯应该我们大家都有的是吧？

第三条：3点到6点，5点半左右更好，都下班了，这个点发你的发货照，晒你的收入，如果你的朋友都没看到你卖出去，她能有买的想法吗？再好的东西都不觉得好，就跟电视打广告一个道理，现在酒香不怕巷子深的时代过去了，必须要有宣传，你们每次有发货，有收入，那就多拍照，随时用来宣传。

第四条：晚上7点到9点，这时候就可以发发自己的生活，看电影，吃西餐，旅游，晒豪车等等，吃个酸辣粉，麻辣烫什么的就算了哈，要么就不发，要发就发点高大上的，就要让别人知道你是个有生活品味的人，是有生活质感，对生活是有要求的人！这样，你自己都在使用，并且推荐给朋友的产品，别人也才会觉得你都在用，肯定不会差的！也才有一种信任度！

第五条：可以发也可以不用发，要发就11点前，随便发点什么，例如有意思的笑话等等都可以。

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微商人人化

微商人人化
在信息大爆炸的新闻资讯，社交网络里，每个人都被动或主动成为信息的传播者。在朋友圈去转发，分享某件事物极为常见，因为低门槛、零成本许多微商们跃跃欲试，未来当所有的社交分享都实现互通时，这种营销将会更加普遍。

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微商2.0时代就会接踵而来

微商2.0时代就会接踵而来
以微信、微博等移动社交软件为代表的“碎片化沟通互动时代”，是一个“我们说，我们听，人人能够参与”乐此不疲的时代。
微信的火热带来“微营销”时代的到来，很快一些品牌商发现web3.0时代的互联网完全可以跳脱出传播渠道，成其为一个很好的产品销售通路闭环，后来，逐渐发展成了人人皆可参与的“微商”时代。微商就是以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道。微商，俨然是移动互联网下的C2C市场。
微商，是分享型经济的体现
分享型经济，简而言之就是“使用而不占有”（Accessbut not Ownership），一个人多余的时间、拥有的技能都可以和其它人分享。这种理念在欧美国家十分流行，符合环境保护、提升效益、促进人与人之间和谐等未来理想社会的要求。以护肤品微商的角度理解，就是微商扮演着向好友分享生活、快乐、护肤经验以及护肤产品的角色，在这个过程中，微商更像是朋友们的护肤顾问，借助微信不断与朋友们互动，销售只是水到渠成的事情，所以一定要定位你是顾问和分享者，而不是单纯的卖家。
那么，我从三个方面谈谈微商在分享型经济的体现。
一、展现个人魅力
自媒体时代，人人都是自媒体人，每个人都在扮演自己的角色，塑造自我，展现自我，各有各的不同。“个人魅力”一词就是一个很好的概括。当我们在自己的朋友圈，一对一地在和自己的微信好友或者客户聊天的同时，就是一种“分享型经济”。
为什么这么说呢?答案很简单，你在向客户分享你的知识，见解，情感，语言技巧等等。当这种聊天方式以时间为计算单位持续下去，信任度的建立，乃至后面成为你的顾客甚至代理，都是建立在你不断分享的内容基础之上才达成的成交。
二、突破心理状态
最难打开的是心门，最难走的是心路，最难过的是心桥，最难调整的是心态。心态营销，同样也是一种“分享型经济”的体现，在微信的朋友圈中正变得举足轻重。尤其是作为初级微商，“小白”的概念一直是内心挥之不去的伤。微商作为传播积极、阳光、正能量者，将这种能量发挥到最大话，就是一种自我营销。
三、掌握护肤专业知识
当经历多了就变成了一种经验，当实践多了，就变成了一种技巧，每一次的微商实战经验分享，都是一次自我的营销。尤其是当这种自我分享技巧的过程中，一些客户因为你的分享，变成了你的追随者，转而由一个陌生人变成了你产品的经销商，角色的转变，连带出来的金钱交易，变成一种经济体。
微商，就是分享型经济的体现。每一个微商，其实都是无形中把“分享”本身当做了一种载体，当做一门“经济”来做。因此，很多困难的事情，变得越发简单，这也是为什么微商坚持、持久以来最终成功的原因。微商傍着一条经济链，所以它的道路，只会越走越远，越走越轻松。
PS:腾讯对微商的态度
有很多人担心，毕竟现在微商的发展形式，还是朋友圈营销为主，如果说腾讯出手进行整顿，那这么多做微商的不是要完了？
笔者认为，微商也是微信商业化的重要组成部分，腾讯在PC电商时代干不过阿里，微商作为移动社交电商的典型代表，是腾讯在电商业态中宝贵的弯道超车的机会，绝不会一棒子打死，反而会引导、规范甚至扶持微商的发展。
可以肯定的是，朋友圈营销只是微商的一个“过渡阶段”，如果说微商日渐黄昏，我们且只会称之为微商1.0时代。但是微商的发展，回归最原始的产品和服务这两个方面，微商2.0时代就会接踵而来，而不是日渐衰退。

【微商】互动营销的精髓

【微商】互动营销的精髓

导语：做微商，大家都知道要和顾客，互动主要是为了提升顾客对我们的信任，信任越高，那越容易成交，同时，高信任的情况下，也就没什么竞争对手了，砍价这件事也就很少发生了。那我们该如何互动呢?

微商最重要的不是获得粉丝，而是提升用户满意度

提升顾客满意度不是你加很多的好友，然后就站在高高的位置对他们说，看我多厉害，我能瞬间搞到很多的用户，我给的东西就是最好的，我的产品是最棒的。

提升顾客满意度是你要真正的去为顾客着想，尤其是现在产品竞争激烈的时代，降低顾客对企业的信任鸿沟与体验鸿沟，然后才能获得一个满意度高的顾客。

提升顾客满意度，就是要互动。互动主要就是让顾客感觉他受到了重视，企业很在意你。那我们就来探讨下几点比较好的互动方式。

1发布顾客最关心的话题
收集顾客关注最多的问题，然后做出一个答案，这样来解决顾客的内容，而且容易引起转发。转发以后，顾客的朋友看到的话，对这方面感兴趣的话，也会来关注我们。这就相当于真正的分享式推广。

有的人是喜欢做活动，转发免费领取礼物，虽然这样也能够带来粉丝，首先一方面要花钱，同时另一方面就是带来的用户是对礼品感兴趣的，而非真正对我们感兴趣的顾客。我们需要的是真正对我们感兴趣的顾客。

2转发顾客对于我们的评价
顾客对我们进行评价，说明顾客真的在关注我们，如果我们给他转发一下，那顾客会觉得受到重视，会与我们的关系更近一步。同时一些好的评价，可以作为客户见证，增加其他没有成交的顾客对我们的信任度。一些问题型的评价，我们转发以后，能够让很多人都看到，这样可以降低客服的工作。

3及时回复顾客的评论
人都是有感情的，谁都希望得到别人的重视，别人给自己评论以后，尤其是一些有问题的评论，他们是想尽快得到我们的答复，如果是等了几天，十几天再来回复，那人家都没有兴趣了。而及时的回复顾客的评论，一方面能够及时的解答顾客的疑问，另一方面也能够让顾客感受到自己被重视，这样对于提升顾客信任非常有帮助。

4解答顾客的难题
一个顾客在问一些与我们产品有一定相关度的问题的时候。如果我们去解决了他这个问题，那么他就会对我们产生好感，提升信任度。当一个顾客在购买之前，不知道什么样的产品适合他，而我们给了他专业的建议，让他更加明智的选择产品，同时我们也有这样的产品，那么顾客会更加倾向于购买我们的产品。

如果顾客购买了我们产品之后，出现了自己不懂的问题的时候，我们给他解决，又会提升他对我们服务的满意度。

5适时的活动刺激
适时的活动可以让用户感受到惊喜和刺激。虽然我们会提供有价值的信息，但是顾客心理已经有了预期了，刚开始可能会觉得每天的资讯就很好了，但是后面就觉得是应该的了。而偶尔做的活动，并且每次活动都不一样，这样就可以让顾客感受到新鲜感，一方面可以刺激新顾客快速的提升对我们的信任度，另一方面也能增强对老顾客的吸引力度。

6真诚的态度
有些人觉得态度这个东西是虚的，只要把一些需要注意到的点给做到就足够了，因为人往往都是遵循着某个模式的，只要你能够触发这个模式里的几个关键点，那就能够让用户喜欢你。尽管如此，一个机器人与一个真实有着真情实感，发自内心愿为顾客着想的人，还是有着本质的区别的。就比如一些空姐，虽然很漂亮，面带微笑，但是，你进机舱的时候，她嘴上跟你说着欢迎，但是眼睛却看着后面长长的队伍，顿时你就会感觉这个人很虚伪。一个发自内心想为你服务的人，你是能够感受到他那份真诚的。比如，你问了我一个问题，这个问题你一直百思不得其解，我就说尽力帮你解决，你也没报太大希望，但是过了几天，我把答案告诉了你。如果不是真心想为你服务，我干嘛费事去帮你解决一个很少人知道的答案的问题呀。

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