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Saturday, 2 July 2016

新手微商快速成长营销全攻略(如果你是新手一定要看)

新手微商快速成长营销全攻略(如果你是新手一定要看) 


关于新手微商的文章,我们微商之家已经总结出来很多篇了,由于每天关注的新手较多,我们会不定时给大家普及一些关于微商新手该怎么入门的文章,希望可以帮助大家!


有许多新手微商会请教一些这样的问题:新手到底该怎么做微商啊,如何去做推广积累精准粉丝,怎么发朋友圈内容?


我也是从新手一路磕磕碰碰走过来的,对此我总结了一些个人经验,希望能给想做微商的新手提供一些帮助。








首先新手微商要给自己定位:

如果你是想做微商的新手,请自己决定好做零售还是要做批发。很多新手微商没有一个准确的目的 。人家发广告,你就发广告;人家开个微店,你也去开个微店;人家海量加粉,你也去海量加粉。


先找到自己的定位。自己要干什么?根据自己的特点,分析你会吸引到什么的粉丝,她们的需求又是什么,再去研究应该卖什么东西,再去想应该怎么卖。如果你实在不知道定位怎么定位,可以关注微商之家。


昵称和签名是最容易让人记住你的。很多微商学员会把自己的昵称用上各种符号表情。然后取一些乱七八糟的名字。不仅让人记不住,还容易让人反感。签名也是一样,什么广招代理啊啥的。很多人一下子看了就把你删除了,一想就害怕你刷屏做广告。


昵称的原则就是“你是谁+你做什么”例如我的签名“微商之家-张先生”。昵称建议不要经常换;签名不仅要告诉人家你是干嘛的,还要让人家知道关注了你有什么好处。


第二个就是客源要找精准的:

做微商最大的需求就是找客源,做推广加人。有很多微商为了追求粉丝的数量,而忽略掉了质量。


其实很多新手不懂微商怎么找客源,加什么样的好友才能提高自己的收入!


我们微商之家有些微商代理的粉丝只有1000左右,但是人家一个月的入账上万。虽然成绩不是很好。


但是看看你们手上几千人的,有多少有人家这个业绩呢?


原因很简单。人家1000都是精准的粉丝。不用求着人家买,人家都会主动下单。而你的几千人,他们都会看你的内容吗?


来得及看到你的内容吗?


不要急于求成,我们微商之家每天都会开课教大家方法,这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人,那你后半年就可以等着数钱了。


有精准客户是基础,如果没有这些,你做什么都没有用的。


第三,学会和客户互动,打造信任

微商做微信营销能够最快获取用户信任的方法就是“互动”,你总是只知道发图片,发广告,不断告诉别人你的面膜很好,不断告诉人家你卖得很好。你却不知道,看看你的粉丝都是什么反映。


最好你先出现在用户的生活当中,让他们慢慢熟悉你,接受你所做的一切,从而获取到他们的信任。


你可以在刷朋友圈的时候,多去评论一下用户发的动态,尽量跟他们多沟通。聊感情聊事业聊人生。粉丝感兴趣什么就聊什么。聊着聊着你们就熟悉了。熟悉了就不再是陌生人。


你再卖东西给他,他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候,一定要去评论人家,要猜猜看他在干嘛,你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。


那么你就得安慰她。有一些内容,不痛不痒,你不知道怎么评论,那就多点赞。人家发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了,让他知道一下。互动的内容,微商之家文章中已经讲过很多了。


最后,新手微商到底如何发朋友圈:


许多人都犯了一个致命的错误!因为没有实质性的内容,或者说广告太多,导致被拉黑!不要在盲目的刷屏了。你累,我累,大家累,效果还不好,可能一半以上的好友都把你拉黑了你还傻乎乎的刷刷刷。


小编发现,有很多新手,做微商一天发10几20个微信全部都是发自己产品如何如何的好啊。看多了是不是会觉得很烦啊?一天发这么多是不是很不想看啊?我就会直接把他的朋友圈给屏蔽了。如果不发那怎么销售啊?


我没有说完全不发,只是一天只发一两条。而且是发一些顾客的使用感受。还有发一些大家都爱看的,有趣的,笑话的。不要光光只顾着销售产品。把自己的朋友圈养成高端上档次的号,别人都爱看。不看不舒服。那你就成功了。

Friday, 1 July 2016

想让客户购买你的产品,相信你,你必须做好这4个!

想让客户购买你的产品,相信你,你必须做好这4个! 


做销售,所以你的产品发展和你的销售量有着直接的关系,在产品的品质和服务的差异化越来越小的市场中,客户的信任显得越来越重要。营销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身,懂得"推销产品,首先要推销自我"的道理。


要"推销自我"首先必须赢得客户的信任,没有客户信任,就没有展示自我的平台,更无从谈起赢得销售成功的结果。在整个的销售过程中没有一定的销售技巧是不可以的,究竟怎么做既能让客户快速的信任我又能更快的购买我的产品呢?




1
自信+专业




但我们也应该认识到营销人员必须具备自信的同时,光强调自信心显然是不够的,因为自信的表现和发挥需要一定的基础--"专业"。也就是说当你和客户交往中,你对交流内容的理解应该力求有"专家"的认识深度,这样让客户在和你沟通中每次都有所收获,进而拉进距离提升信任度。


另一方面自身专业素养的不断提高,也将有助于自信心的进一步强化,形成良性循环。而我们的自信缺失了"专业",往往就会给客户留下"华而不实"的印象,逐渐产生逆反和排斥心理。


所以我们不仅要自信,更要专业。这是我们在客户面前表现时最有力度的关键点!


2

坦诚细微不足,体现真实自我




美国着名的心理学家纳特?史坦芬格做过这样一个实验:要求四名前来求职的人,要一边做自我情况报告的录音,一边用小型的煮炉煮牛奶。


第一位求职者声称:自己学习成绩优秀,而且有出色的社会活动能力。他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。


第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几,但他在报告的最后说,他不小心碰翻了煮炉,牛奶也煮煳了。


第三位的情况和前面两位不同。他说自己的学业很糟糕,而且社会组织活动能力不怎么样,但他的牛奶煮得相当棒。


第四位的自我报告和第三位相似,并且牛奶也煮得差劲。


史坦芬格认为,所有求职者都可以归于上述四类人之中,第一类人:十分完美,毫无欠缺;第二类人:非常完美,略有欠缺;第三类人:欠缺,有小长处;第四类人:毫无长处。


 


表面上看来,似乎第一类人成功的几率应该更大,但现实的天平却倾向于第二类人。所以,一个营销人员想要赢得客户的信任,大可不必去极力掩饰自我,而应适当承认细微不足,使人觉得亲近,更容易被人接受。毕竟每个人都不可能是完美的,你的优点和缺点要很自然的呈现出来,这样客户才会觉得你是一个很真实的人。

3

帮客户买,让客户选



这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的,和你的沟通是轻松的,体会到我们所做的一切是帮助他更多的了解信息,并能自主做出购买决策。从而让我们有机会和客户拥有更多的沟通机会,最终建立紧密和信任的关系。

4

成功案例,强化信心保证


如单纯告知案例名称而不清楚具体细节的情况是会给客户留下诸多疑问的。


1、怀疑你所介绍的案例不一定确实,

2、所介绍的案例不一定是成功案例。

所以细致介绍成功案例,准确答复客户询问非常重要,用好成功案例能为你建立客户信任发挥关键作用--"事实胜于雄辩"。


在这个销售行业中就是这样的,只要你能让你的客户吃下定心丸,他多半就成为你的精准客户了,至于怎么做,上面已经给你描述的很详细了,下去好好执行,会让你的业绩快速翻倍。

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原来月收上万的微商,都是这样经营朋友圈的!

原来月收上万的微商,都是这样经营朋友圈的! 


很多做微信营销的朋友,都不知道成功的微商怎么做朋友圈?首先一名成功微商的朋友圈是不会被好友屏蔽掉的,哪怕他每天都发广告!因为他的广告都是经过精心策划编辑的文案,不会让人反感。朋友圈营销的最高境界:你的朋友担心错过了你,就像错过了一种精彩的生活!所以,微商应该要像经营生活一样去经营微信!


我们先简单的思考几个问题:微信没有担保系统是前提。一个不认识的微信好友,为什么敢从你的微信上买东西?为什么只从你的微信上买?单靠刷屏刷广告就能做到吗?我们换位思考想想,就知道不可能了。


那到底怎么样才能做到呢?答案:足够的信任。那么怎样才能让好友对你产生足够的信任呢?那就从朋友圈开始吧!













图片营销:成功营销必备

马上去和当地的摄影爱好者交流,找到这样一大批人,从里面可以选择出漂亮的图。让我的图,图和文字,相互对应,图和文字,完美的结合起来。互联网,没有第二,只有第一!别人看到一张很漂亮的图是非常惊讶的,但看到很多人都用过这个图,就不再有任何胃口,内容也是一样,学会原创,学会真实的表达自己。


学会整理规划:朋友圈具备

 1、注意细节:微商死在哪里的?微商是死在自己内心的恐惧里,一旦恐惧,就不会去做,微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!


2、必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情,比如分组,比如微信后台的各种使用,一定要自己去尝试


3、微信能够彻底打开人的心灵深处,最低层的触动,不要一味的去迎合那些所谓的名人,那样你会丢掉自己。


朋友圈营销怎么做,这是需要时间和精力放下去的,一定不要浮躁,人一旦被自己浮躁的情绪控制,就很难,很难做出高效,准确的判断,也很难,安静的去写点东西,通过文字让别人了解到,我是一个真诚的人,一个不装的人,一个内心坦荡的人,所以每次动笔都要是自己内心真实的感受,哪怕没有润色,那都是最感动人的,人是可以被感染的,有些人,被感染的时间慢点,有些人被感染的时间长一点。


记住,一定要对自己够狠,一定要对自己够狠,微商,要么是神话,要么是笑话,没有中间可以选择,任何一个人,如果能坚持,一定会成为神话。


朋友圈有三大功能

第一:增加客户黏度,即忠诚度。如果操作的好,比微信刚出来时候,更加厉害,因为现在每个朋友圈都在,随意,不用心的,浮躁,你正好反面,那么,你能吸引一帮真正愿意消费的人。这是最重要的一点。


第二:朋友圈是用来宣传的。如果没有人,你做的再牛逼,谁帮你宣传?谁帮你宣传,群,也是有用的,宣传!


第三:朋友圈才是销售。做好前面两点,当别人的朋友圈都销售减弱的时候,你的就自然增加了!


朋友圈:点赞和评价的重要性

1、连续的去关注、评价,评价的内容,一定是自己写的,评价的时候,内容可千万不要应酬的,就几个,比如,好,早,哈哈,呵呵。


2、当别人,给你评价的时候,一定要回复别人,这样,给你评价的人,会感觉,你对他的重视。不管再忙,都要做,不要给自己借口,也不要给自己理由


很多新手做微商怎么发朋友圈广告都不知道,每天都是无下限的刷商品图片,霸占了别人的朋友圈,引来别人的反感导致被拉黑!


其实我们老是说微商要跟别人建立起信任才能带来成交,你老是发广告信息,没有表达自己的信息跟生活动态,别人怎么了解你?怎么信任你?所以,还是要回到本质,跟微信里的好友交朋友,先打造自己的个人形象再去卖货!