微商秘籍

这么多微商秘籍，你如何成为1%能掌握的人？ 

道长参加了各种各样的微商大会，听过各种微商课程，也经常作为嘉宾演讲分享。后来与很多观众私下互动，总体一个感受——听完很激动，第二天要么是不行动，要么是不知道怎么执行。

这是因为你如果只是听懂了表面操作，没有弄清楚背后的逻辑和适用场景，你去简单复制的结果——就是没有结果。

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市面上的微商培训

The general training

市场上大多数的微商培训，都是自己的团队老大或者团队的讲师来培训，这种培训基本上是由老大到处听课整理的课件自己消化分享给成员，但是质量参差不齐，因为老大本身就不专业，所以内容也不规范、不标准、不系统。

还有众多的微商大会，分享嘉宾在某个领域都很厉害，但是因为嘉宾太多，每个人讲1个小时左右，很多操作细节和背后的东西讲不清楚，也造成了大多数听不明白，或者无法执行。

更有甚者，多是打着培训的幌子来推销产品。

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微商平台定位

Platform positioning

而我们微商平台，自一开始就定位于为微商行业服务。曾帮助过众多的微商团队和品牌，从0到1起盘，帮助他们做营销策划和推广，成就了不少业内知名案例。

我们也曾创立微商公社商学院，与其他培训机构不同的是，我们的培训课程独立、中立、客观，只着眼于微营销方法论，教育微商怎么做个人定位、引流加粉、朋友圈打造、互动话术、群成交等，取得了不错的口碑，课程也被很多业内复制。

我们微商公社的宗旨是希望帮助想进入的微商的人，一站式服务、孵化，通过一个系统的教课来掌握正确的微营销知识和技能，而不是简单刷屏、加粉。我们的课一直秉持着这种理念，每次讲课都是坚持“只教微商、只讲干货、只为价值”。

但是通过去年的运营和培训，我们发现了微商学习的一些共性问题，一个是培训机构不负责任：只讲方法，不讲逻辑，没有训练，没有教给微商如何有效的学习和掌握。

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针对性的课程

Specific course

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微商小白

对于小白，我们认为首先应该学习微营销基础的理论，了解下微营销成交的逻辑，而不是讲了一大堆方法技巧，让他们开始加粉，简单刷圈。

先教育小白明白如何通过朋友圈打造信任，吸引关注，如何通过话术解决抗拒点成交。然后一步步教方法操作，不要太快，每天都有进步才算有效的学习。

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团队老大

对于团队老大，已经不需要前面的基础理论，但大多数团队会在100-300人遇到发展和管理瓶颈——团队无法继续裂变、社群死气沉沉、活动执行不下去、代理不积极发圈等。

一团队早期从0到300人发展初期，因为人少，管理重要性不明显，当人数增加后，一些老代理失去新鲜感，一些新人做不出成绩，负能量开始超过正面，这个时期是一个团队非常重要的考验节点。

这个才是团队裂变的真正起点，我们为此研发了针对团队老大的“团队复制”课程，目的通过6大团队复制系统帮助老大解决这个问题。

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品牌方

对于品牌，则首要要学习了解的是项目操盘运营流程。不要以为微商很简单，一个品牌起盘接入微商，需要一个优秀的操盘手和一个运营团队。很多品牌以为只要找几个团队一对接就OK了，其实不然。品牌方需要做的事，和微商团队不同。品牌方需要设计顶层模式、招商政策、起盘打法、营销造势、引流推广、素材制作等，微商团队只是做引流、推广和销售。

所以，对于品牌方，我一直的建议的是学习操盘手课程，并不指望老板们自己操盘，而是你了解了操盘手和运营团队应该做哪些事情，你才能找到合适的操盘手，建立合适的运营团队，才有可能接续后面的起盘、推广和运营。

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微商培训的核心

The core of the training

关于操盘手微商公社商学院与优士圈有专门的课程推出，此次，微商公社商学院重建由道长大弟子易鸣加入后，进行了重建。

因为我发现所有目前市场上教小白的课基本上都差不多，无外乎就是教育基本操作方法和卖货。

我觉得这些教育都没有抓住微商培训核心。因为，我自始至终认为在各种场合强调——团队依然是微商的主力军，而不是所谓平台、三级分销、直营等模式。微商团队的竞争力，要求的是管理和运营能力，卖货只是基础技能，只强调卖货的培训是无法帮助团队在未来胜出的，因为一个人卖货和带领一群人去卖货完全是两回事。

教育卖货没有问题，只教卖货只能说明没有抓住微商本质。

而我们是第一家专注于微商团队培训的专业机构，我们平台帮助很多微商团队和品牌起盘、推广和运营。我们的核心团队是一支既懂微商、操盘过大量微商项目、帮助微商团队推广，又有在传统培训、销售团队管理、互联网营销的有丰富经验和积淀的团队。

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未来微商

Wechat business in the future

我们对于微商行业未来的研究认为：未来行业内会逐步形成一些有势力、有能力、有影响力的专业化大团队，这些团队的特点已经不是简单最初那种只会招商造势的团队。

他们会有以下特点：管理公司化，实际上也会注册的成为公司实体；运营社群化，结合移动互联网社群模式来日常运营管理；分工协作团队化，无论是品牌（团队品牌）建设、推广引流、造势传播、还是招商转化，这些都是由专业人员负责。

传统微商依靠早期红利，既当老大，又当讲师，还兼做客服、文案，野蛮生长的模式从2015年已经越来越难做了。

现在的微商必须是专业化团队，尤其是在引流和推广两个环节，这两个是这两个是传统微商团队的短板。因为传统微商几乎只是靠刷朋友圈来，通过社交网络来吸引流量。而现在的专业做法则是通过百度推广、论坛软文、微信微博新媒体推广手段来引流了，文案由专业人士撰写，转化由专业客服负责，培训由专业讲师负责，管理由运营团队负责...

而对于团队，只教育自己的代理讲课、加粉、卖货，也已经不行了。

我反复在各种场合讲，2016年，是微商“专业化，品牌化”的一年。所谓专业化，指的就是选品、推广、引流、培训、服务，每个环节都是由专业人员来操作。对于团队，仅仅靠教育微商卖货、加粉、招代理远远不够了，团队心态、凝聚力，尤其是品牌建设这些日益重要，我认为一个专业的微商团队的标准是：

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微商平台课程及口碑

Word of mouth

我们重建的微商公社商学院目标是帮你打造专业化五星微商团队的培训基地。由大弟子易鸣负责操盘，我们的课程设计也秉持这样的理念。

新手微商该怎么做？如何让熟人朋友都支持你！

新手微商该怎么做？如何让熟人朋友都支持你！ 

有人说：做微商之后，让我看清楚了什么叫做朋友，越是亲朋好友，越是熟悉的人，越是不支持你！

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我相信，很多人都遇到过类似的问题。还有一些常见的问题是：

“大龙，我做微商几个月了，没有成绩怎么办？”

“大龙，我在做微商，为什么卖不出去东西？”

“我做微商，为什么没有人支持我，连朋友都不愿意买我的东西？”

为什么你做不好微商？为什么你的朋友都不愿意支持你？你真的把这些问题都怪到你朋友身上吗？

你有没有想过，通过做微商赚钱，本质是在做交易。

做交易，不是做慈善，看你可怜就给你捐钱！如果你没有呈现出自己能够提供的价值，别人凭什么买单？

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你的亲朋好友，按道理说是最熟悉，最了解你的人；他们对你的认知，对你的印象应该是最真实的。这一切都是你之前呈现给他们的。

如果你觉得他们现在不支持你，是不是因为，他们对你的认知，是不是和你现在做的事情一致？

如果你之前是卖了10年手机？我买手机会不会找你？

如果你是一个时尚达人，我会不会参考你朋友圈推荐的新奇特的产品？

如果你是一个经常出国的人，我会不会找你代购？

如果你是一个育儿专家，或者你是个宝妈，自己家有宝宝，孩子教育的很好，你朋友圈里那些没有育儿经验的80后宝妈们会不会听你的建议？你推荐一些儿童产品会不会很容易被接受？

如果你是个护士，或者整形医生，你在朋友圈做微整形产品，当然会更有说服力！

如果你是护肤达人，你朋友圈里的妹纸们，天生爱美丽的女人们怎么可能不被你吸引？

问题的关键是：至少你得做出点成绩让她们看到啊！

如果你以前是个大厨，现在突然改行在朋友圈卖起化妆品，你的公信力在哪里？

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如果你说，好像自己什么都不会，怎么办？

大龙告诉你：你要么用结果说话，要么你能说会道，能够通过聊天沟通促进和客户的感情。总得有一项你擅长的吧？

别人能做好而你做不好，说明你之前积累的不够，卖货经商的能力欠缺。如果你自己都觉得自己什么优势都没有，那就别急着赚钱，因为你还没有练出自己的本事；先积累自己的优势吧。

你想赚客户的钱，总得让别人看到你的价值吧？

与其抱怨你的朋友不支持你，不如问问自己做了什么，别人能不能看到你的价值和闪光点！

手把手教你朋友圈如何刷软广

手把手教你朋友圈如何刷软广告，真正做一个赚钱的微商！ 

时代的发展，纯广告已经越来越不能吸引大家的眼球了，于是乎，兵来将挡水来土掩，软文这种形式的广告出现了。软文，顾名思义，是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

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利用人们的好奇心理

人类之所以能够超越动物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就会点击查看。这种软文的核心理念就是提出一个问题，然后自问自答，让观者进入写作者的思维。

比如：淘宝客凭什么月入10万?为什么他可以满足她?等等。通过提问吸引关注，这种文章一定要写好题目，文章内容也不能有明显漏洞，一定要抓住观看者的心理循序渐进，最终达到写作者的目标。

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利用人们的感情

这类文章往往是利用人们的情感，用文字打动读者，让人陷入写作者的圈套，进而达成交易。比如：老公，咱们一起来戒烟吧!女人，就是水凝成的天使——关爱女性健康。

等等。这类文章最大的特色就是容易打动人，容易使消费者产生共鸣，这也就是情感营销的惯用手法.

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利用人们的恐惧心理

比如：胖子肚中吸出一桶油。等等。有些时候这种软文非常不招人待见，但是中国人都比较相信鬼神，很多情况下都会转发这篇文章，这样一传十十传百，软文的效果也就达到了。

这种软文需要注意火候，要不然可能会适得其反。

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利用人们从重和捡便宜的心理

众所周知，人们对于便宜的东西是毫无抵抗力的，逛超市的时候一旦看到促销商品或者看到大家都在买，就容易冲动购买，软文也可以利用人们这一种心理。

比如：XXX，一个月断货三次。老板娘跑了，老板要去追，清仓大甩卖。等等。这样的软文配合实际上的促销活动，可以取得非常好的效果。

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利用人们攀比的心理

攀比的心理人人都有，只是有些人比较强烈，有些人比较能够克制住自己。比如：他们(指读者的朋友)都在用，你还在等什么?(这比较适合在发布信息网站上宣传，可以获取用户的朋友信息)。等等。

人都是爱慕虚荣的，只要把握好度，软文也可以取得非常好的效果。