成功的微商必须养成的13个习惯！

成功的微商必须养成的13个习惯！ 

当我们一味追求快速成功，渴望拥有大智慧的时候，往往会忽略了一些良好的习惯才是走向成功的钥匙，习惯成就未来，那么想要成为一名成功者需要哪些培养哪些良好的习惯呢？

习惯一：了解做每一件事的目的

如果盲目的去做某件事，结果可能是无用功，也有可能是个错误！只有目的清楚才有利于达到结果！

习惯二：决策果断。

果断决策，需要有勇于担当的魄力。成功者有强烈的使命感和是不待我的紧迫感！成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；

习惯三：善于倾听。

倾听是一种了解别人的方式，更是一种与人交往的智慧，倾听并不是去听别人说的话，而是听对方话中的意思；善于倾听的人总会宾客盈门，受人尊重！

习惯四：设定当日计划。

可以在前一天晚上或第二天早上列出当天要做事情，并依照重要性分配好时间！这样可以很好的管理自己的时间！

习惯五：写日记。

写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。锻炼自己写作能力的同时，养成了善于总结的好习惯！

习惯六：做擅长的事。

习惯七：勤于练习基本动作。

把简单的事练到极致就是成功！

习惯八：运用自我暗示的力量。

这是使一种我们正在想象的事物坚定和持久的表达方式.进行肯定的练习,能让我们开始用一些更积极的思想和概念来替代我们过去陈旧的,否定性的思维模式，这是一种强有力的技巧,一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的技巧.

习惯九：运用冥想的技巧。

可以想象下自己达成目标是的情形，这样潜意识会引导你的身体做出那些举动！

习惯十：保持更多精力。

习惯十一：为使命而非为金钱工作。

成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。

习惯十二：成功者有系统。

成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。

习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。

你若不想做，会找到一个借口；你若想做，会找到一个方法。

做微商，你会和客户聊天吗？

做微商，你会和客户聊天吗？ 

做微商，很多人认为最关键的就是会说，所以一有客户咨询，就开始滔滔不绝，不知道你发现没有，很多客户压根就没耐心听你说完。

老话说得好：沟通从心开始，销售第一步就是要学会倾听。在这个过程中，80%是靠听，而剩下的20%是靠讲。

听，有三个步骤：

1、倾听客户需求

2、改进产品和服务

3、掌握客户的满意度

一个合格的销售人员，首先是一个合格的听众，然后才是一个演说家。

认真倾听，是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的销售人员，会真正走进客户的心理，因此能够在双方之间建立信任和默契。

一、学会倾听客户的谈话

1、让客户把话说完，不要打断对方。

2、努力去体察客户的感情。

3、用心聆听，不做无关的动作。

4、要注意反馈，聆听客户的谈话要注意客户的反馈，及时验证自己是否已经了解客户的意思。

5、不必介意客户谈话时的语言和动作特点，注意力放在客户谈话的内容上。

6、要注意语言以外的表达手段。

7、要使思考的速度与谈话相适应，思考的速度比讲话的速度快若干倍，因此在聆听客户的谈话时，大脑要抓紧工作，勤于思考分析。

8、避免出现沉默的情况。

二、听懂“价格太贵”的潜台词

1、潜台词之一：价格比别人高，难以做决定。

2、潜台词之二：我不了解，风险太大，再考虑考虑

3、潜台词之三：你说的这些不是我真正关心的。

三、透过言谈识透客户的心机

1、对他人评头品足的人-嫉妒心比较重

2、说话暧昧的人-喜欢迎合他人

3、话家常的人-想跟你套近乎

4、避开某个话题的人-内心潜藏着其它目的

5、论断别人的人-比较有心机

6、恶意指责别人的人-有强烈的支配欲

7、见风使舵的人-非常容易变脸

8、爱发牢骚的人-心眼小，不能装下更多的事

9、诉诸传统的人-思想保守

四、“说话”泄露客户的信息

在生意场上，销售人员必须打起12分的精神，从客户的每句话中找到有价值的情报。

1、在正式的场合发言中，客户一开始就清喉咙，表明他有点紧张。

2、说话时不断清喉咙，改变声调的人，可能还有某些焦虑。

3、有的清嗓子，是因为他对问题还是迟疑不决，需要继续考虑。

4、故意清喉咙则是对别人的警告，表达一种不满的情绪。

5、口哨声有时是一种潇洒或处之泰然的表示。说明客户胸有成竹，表现出了十足的信心。对此销售人员要想好对策，避免陷入对方的圈套中。

6、内心不诚实的人，说话声音支支吾吾，这是心虚的表现。

7、内心卑鄙的客户，心怀鬼胎，因此声音阴阳怪气，非常刺耳。

8、内心清顺的客户，言谈清凉平和。

9、有叛逆企图的人，说话时常有几分愧色。

10、财大气粗的人，言辞上会有过激之声。

11、污蔑他人的人闪烁其词，丧失操守的人言谈吞吞吐吐。

12、浮躁的人喋喋不休。

五、声音诠释客户内心的一种表情信息

销售人员不能只注重表面的言辞，而要听懂客户的画外音，才能拿捏客户的心理。

1、内心平静，声音也就心平气和

2、内心清顺时，就会清凉和畅的声音

3、速度快的人，大都能言善辩

4、速度慢的人，则较为木讷

这两条很适合线下销售，把握好度会有意想不到的效果。有不明白的可以私聊微信6712653.

六、透过语态看出客户的性格

1、善于使用恭敬用语的客户，多圆滑和世故。

2、多使用礼貌语的客户。心胸比较开阔，有一定的包容力。

3、说话简洁的客户。性格豪爽、开朗、大方。

4、说话拖拖拉拉废话连篇的客户。责任心不强。

5、说话习惯用方言的人。感情丰富而且重感情。

6、善于劝慰他人的客户。才思敏捷。

7、在谈话中好为人师的客户。喜欢卖弄，要走进他们的内心，根本的一点事满足他们好为人师的心理。

8、肆意诬蔑他人的客户。心胸比较狭窄。

9、说话尖酸刻薄的用户。这种人时常会遭到周围人的厌恶。

七、口头语展示客户的心理

1、“我的想法是...”“是不是...”“能不能...”和蔼可亲，能做到客观理智，冷静分析，然后做出正确的判断。

2、经常使用流行词汇的人，随大流，喜欢浮夸，缺少个人主见和独立感。

3、经常使用“确实如此”的人，大多是浅薄无知。

4、“绝对”多的人，武断的性格显而易见。

5、经常使用外来语言和外语的人，虚荣心强，爱卖弄和夸耀自己。

6、“我早就知道了”有表现自己的强烈欲望。

7、“这个...”“那个...”说话办事都比较小心谨慎。

8、“果然”的人，多自以为是，强调个人主张。

9、“其实”的人，表现欲望强，希望引起别人的注意

10、“最后怎么样怎么样”潜在的欲望没有得到满足。

11、“我...”寻找各种机会强调自己，以引起他人注意

12、“真的”之类强调词语的人，缺乏自信。

13、“你应该...”“你不能...”“你必须...”多专制、固执、骄横，但对自己却充满了自信。

14、经常使用地方方言，并且底气不足，理智气壮的人，自信心强，有个性。

15、“我要...”“我想...”“我不知道...”思想比较单纯，意气用事，情绪不是很稳定。

八、掌握耐心倾听的三部曲

1、抱着热情与负责的态度去倾听，好的倾听者，用耳听内容，更用心听情感。

2、倾听时要避免不必要的干扰。

3、做一个主动的倾听者，行动胜过言语，主动倾听对方的讲话，事实上就是用一种无声的语言表达了你对他人的尊重。做一个好聆听着，我们不仅会赢得客户的赞美，更重要的是-赢得客户的心。

总之，简单归纳一下就是：走进客户的世界，把客户带进你的世界。这里最重要的就是一定要走心。

真心去为客户着想，对方是能感受到的。

22万Apple的iCloud账户为何被盗？

😱😱😱22万Apple的iCloud账户为何被盗？

日前，一则22万iCloud账户被盗的新闻引爆互联网，由于苹果的认证机制，iCloud账户并不是简单的虚拟账户，而直接关系到用户的财产安全，所以这个消息一公布就引发整个互联网的关注。

通常，人们都认为苹果的安全体系相对比较完善，人们也认为使用苹果手机，使用苹果的服务比较安全，那么这22万个iCloud账户是如何被盗的？我们的互联网为何如此不安全，连苹果都逃不过呢？

一、iCloud账户被盗的全过程

这次iCloud账户被盗的起因是今年 7 月不少用户发现的未经授权的 iOS 应用在自己的设备异常，随即威锋技术组的成员对问题进行调查。

在调查过程中，技术组发现了这款恶意软件，他们将之命名为“KeyRaider”，KeyRaider 瞄准的是越狱的 iOS 设备，它隐藏在各种插件中引诱用户下载。这些插件提供了很多诱人的功能，包括让用户免费从 App Store 下载应用，免费购买应用内购内容，游戏作弊、系统更改和去应用广告等等。

而用户一旦下载使用了这些插件，恶意软件就可以通过 Mobile Substrate 来注入系统，并通过拦截 iTunes 流量从而窃取苹果账号、密码和设备的 GUID，同时本地禁用任何类型的解锁操作。

这些用户信息会通过HTTP上传到服务器的数据库保存下来，安全人员在跟踪这个服务器的时候，发现这个服务器的数据库本身还有漏洞，于是利用漏洞查看了服务器中的数据库，结果发现了225941 个被盗的 Apple ID 用户名、密码和设备的 GUID 组合。

而所谓的用户免费从 App Store 下载应用，免费购买应用内购内容，不过是盗用了这些被盗的Apple ID用户名、密码来实现。所以一些被害者用户的苹果账户显示了异常的APP购买信息。

因为账号密码泄露，一些用户甚至手机被锁并被勒索钱财(拜苹果的特有安全机制所赐)。

通过对散播恶意程序的追查，技术组发现了两个网络id高度可疑，他们散播了大量包含KeyRaider的应用和插件吸引下载传播，由于互联网的特性，目前这些包含恶意程序的插件和应用已经传播到了18个国家，并且会继续传播。

二、事关经济利益的泄露

互联网信息泄露这些年我们已经见过不少，但是由于苹果设备的特殊性，这次信息泄露直接关系到用户的经济利益。

首先，这些账户可以直接从 App Store 购买付费应用，这些支出是由“受害人”承担的。如果是其他人购买付费应用，那么受害者就会替人买单。而更糟的一种可能是获得密码的人与付费应用开发者合作，直接让“受害者”购买付费应用，然后与开发者分账，这与盗窃无异。

而即使不购买付费应用，只购买免费应用。这些被盗的信息可以用于帮助应用提升在APP排行榜的位置，俗称刷单，而刷单行为本身就可以从APP开发者哪里获取推广费。

与普通窃取密码的恶意程序不同，这次KeyRaider在本地禁用任何类型的解锁操作，无论你是否输入正确的密码，窃取者都可以远程锁定你的手机，进行勒索，直到你付钱才帮你解锁。这已经赤裸裸的敲诈勒索罪了。

此外，窃取者还能获取你储存在云端的隐私，甚至通过掌握的密码对你进行社会工程学破解，获取你淘宝、网银这类更重要的密码，进行犯罪。总之，这次泄露的信息是非常危险的，它直接关系到被泄露者的经济利益，而不是简单的网络id问题。

三、个人安全观念缺失和监管缺位

从这次泄露的过程看，苹果公司似乎并没有太大责任。虽然苹果公司提供了收费APP的购买，但是苹果本身是不允许用户越狱，也不允许用户其他来源的应用和插件。这次被泄露隐私的用户，都是自己越狱，自己出于需要安装插件的。而绝大多数用户不是安全专家，并没有能力判断自己从其他途径获得的应用和插件是否安全。

苹果公司本来提供了安全方案，但是用户自己选择绕开，但是又没有能力确认是否安全。个人安全观念的缺失是造成的这次大规模泄漏的主因。

而另外一方面，目前对互联网安全监管的缺位也是重要原因。从KeyRaider的功能看，一方面可以盗取用户的账号密码直接购买付费应用，另外一方面可以锁定用户手机进行勒索。无论购买和勒索行为只要发生，窃取密码者可以被列为从犯。应该受到法律的严惩。

而在现实中，20多万密码被盗的受害人却没有听说过谁去报案，而且就是报案，警方是否受理也是问题。就是说，网络上通过盗取密码可以带来丰厚的收益，而这种行为却是法律打击的死角。在网络上进行各种攻击，可以获取无成本的高额收益。

其实，类似的行为有很多，通过饱和攻击瘫痪竞争对手网站，收取费用。盗取网站的信息传播出售，盗取网络游戏账号出售装备，牟取暴利，窃取个人信息出售给黑客或者犯罪份子，用户破解和诈骗…….。

现在互联网安全问题严重，并不是技术问题，而是可以获取暴利的犯罪行为没有有效的制裁途径，甚至没有合适的适用法律。

目前，刑法仅仅对侵入国家事务、国防建设、尖端科学技术领域的计算机信息系统的，有相应刑罚。而绝大多数入侵或者攻击行为并不能列到里面去，而偏偏这种法外之地利益丰厚。出于趋利避害的本性必然会有越来越多的人去做这方面的“生意”。

所以监管缺位才是互联网安全问题严重的主要原因。在这个现状改变之前，我们只能加强自己的安全意识自求多福。