四个字告诉你微商本质到底是什么？！

四个字告诉你微商本质到底是什么？！ 

回想我们刚开始选择做微商时，是不是都有过这样的想法：“微商很简单，就是在朋友圈做销售的、做买卖的···

没错！可是你真的知道微商的本质是什么吗？你知道“销”“售”“买”“卖”这四个字和微商之间的关系吗？

”销“

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微商“销”的是什么？——自己

世界汽车销售冠军乔吉拉德说过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我---乔吉拉德！的确，在产品和客户之间有一个重要的桥梁，就是我们自己！“卖产品不如卖自己”！

对于我们微商来说，能展示自己专业知识、展示自己形象的地方就是我们的朋友圈！因此，在打造朋友圈的时候，要使自己看起来象你销售的产品（符合你产品的特性），要使自己看起来象这个行业的专家。

”售“

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微商“售”的是什么？——观念

观---价值观

因为人们的价值观不同，所以同样的产品在不同人的眼里重要的程度是不一样的。因此，你沟通时的重点也要随即应变。

念---信念

在每个人的心中都有自己的信念系统，也就是自己相信的事实，比如说，新闻上经常会报道一些猥琐大叔猥亵小女孩的事件，这就在很多女生的心中，看到中年的男人后是不信任的，因为在心里已经给他们贴上了标签：猥琐！

也就是说在客户没接触你之前，就已经有竞争对手或者使用过类似的产品，已经在他心中有了自己下的定义（他是好的或者不好的）

因此，在向客户展示产品时，我们卖给他的是一种观念而不是产品！

”买“

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客户“买”的是什么？——感觉

感觉是一种摸不着看不见的东西，在我们的生活中，同样的产品，有些的人只会购买一个牌子，比如，在我们买排插的时候，第一个会想到公牛，为什么？

是因为我们在选择的时候会基于对这个产品本身，或者生产这款产品的企业，企业创始人的了解等等。对于我们微商来说，购买过程通常是发生在线上的，所以在沟通的过程中，一定要为客户创造轻松和谐的环境。

”卖“

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微商“卖”的是什么？——好处

我们常说，在跟客户沟通的过程中，一定要弄清楚客户的真实需求，因为客户永远不会买产品本身，他们要的是带给他的好处，能解决他什么问题。

了解了以上的销售买卖的原理之后，相信你在客户心中的信赖感会因此而提升，你的业绩也会随之提升！