怎么样才能让客户感觉“赚”大了？

怎么样才能让客户感觉“赚”大了？ 

如果此刻问你：想要留住一个客户，什么最重要呢？也许你会说：好的产品，好的服务，好的口碑···是的！你回答这些一点儿也没有错！那想要长久的留住一个客户，什么最重要呢？答案是：让客户感觉赚大了！

看到这里，也会你会有些懵圈，不是我们要赚客户的钱吗？怎么客户赚大了？莫慌莫慌！来听小编给你解释一下！

我们这里所谓的“赚”了，就是让客户觉得自己的买的东西的价值远远大于他付出的钱。可以想象一下，如果把客户愿意付出的价格和我们帮助客户解决的问题“价值”放在天秤的两侧，怎样才能让价格翘起来呢？无非就是加重“价值”一端的重量！

说到加重“价值”，可能很多微商家人首先会想到，自己的产品功能，认为自己的产品有各种各样的功能，能给客户提供各种各样的价值。如果这样想就大错特错了，产品功能多不是客户关心的重点，客户判断一个产品的好坏只有一个标准，就是你的产品解决了客户什么问题！

我们可以换位思考下，平时我们在买某件产品时，商家告诉你这件产品有12项功能，但是，我们买这件产品的原因是因为，其中的4项功能解决了自己的需求。这个时候，我们就会认为这件产品能用得上的功能只有4个。同样的，我们在卖产品的时候，一定要先了解客户的需求，了解完之后，就要针对客户的问题，再去陈述自己的产品。

当然，如何把客户的需求和你的产品及方案建立连接，就需要你平时多加积累和思考啦！

还有另一种让客户感觉赚“大”了的方法是，让客户认识到问题的严重性，也就是扩大客户的痛点，当客户发现自己的所存在的问题会造成巨大的损失和不良影响时，而你就恰好能解决他如此之大的问题，那么客户就迫切的想要购买你的产品。

另外，不同层次的客户购买的东西不同，决定了我们要解决的是大问题还是小问题。大家应该都看过，一个杯子的8种不同卖法了，从普通杯子到有纪念意义的杯子，面对的消费者不同，主要的卖点就不同，价值也就不同。所以，如果你的客户层次越高，解决的问题就越大，产品的价值就越大。

今天跟大家分享的两种让客户感觉赚“大”了的方法，你学会了吗？

如何用讲故事的方式介绍你的产品？

如何用讲故事的方式介绍你的产品？ 

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。我们做微商呢，主要也是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的微商一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高微商销售语言的四大技巧，可供参考!

如果你要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点：

1、用客户听得懂的语言来介绍

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。微商对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，我们还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。

2、用讲故事的方式来介绍

大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。

任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。我们可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

3、要用形象地描绘来打动顾客

打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和闺蜜一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我闺蜜说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我闺蜜说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我闺蜜动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。

4、用幽默的语言来讲解

每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的微商更容易得到大家的认可。

幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的微商，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功微商，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。

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微商在加好友的时候，一定要注意说话的技巧。很多微商会在加粉这个问题上有很多疑虑，为什么有时候有时候可能一句话就能为你带来大量粉丝，有时候说很多句别人却不理你，下面我们就来谈谈微商加粉话术实战。

1.你好，关注你很久了

其实每个人都有关注他人的习惯，一个人得到他人的关注时必然是开心的。同样，也是因为有他人的关注，才有我们今天对产品的销售，不然他人怎么信任你。

当我们主动加人的时候这样说的时候，说明你小有名声，或者你的有些地方值得他人关注，特别是女孩子关注男孩子，男孩子会惊讶的。当你说我关注你很久的时候，他们的小心脏受不了，因为每个人都有自己的亮点，有人关注你，说明你有能力。如果谁这样说，我会马上通过，不管你说的是真的还是假的，我宁愿相信你说的话。

2.原来是你，差点不认识了 

当我们这样说的时候，潜意识是表示我们以前认识，说不定我们以前还是老同学，特别是移动互联网的到来，我们很少电话联系，有时候我们周围的人我们都不认识，那么我们这样发的时候，会让人产生熟悉的感觉。

3.听朋友说你卖XX产品，我想咨询一下 

以一个客户的身份加粉丝，其实是一个非常简便的办法。没有哪一个在做销售的人在看到这句话时会拒绝你。在初次沟通的时候你可以做一个倾听者，假装对其产品感兴趣，在以后的交流里面再慢慢跟她渗透你的产品。

4.您好，朋友推荐的，请通过一下 

当我们这样说的时候，最好在讨论的时候能涉及到他身边的人，或者是比较有名的人。因为当你说谁推荐的时候，可能他人会说我不认识他，那么当我们在一个圈子里面的时候，我们用这个方式是最好的，特别是社群很大的时候，我们利用这个方式就可以很快认识很多人。