新手微商该怎么做？如何让熟人朋友都支持你！

新手微商该怎么做？如何让熟人朋友都支持你！ 

有人说：做微商之后，让我看清楚了什么叫做朋友，越是亲朋好友，越是熟悉的人，越是不支持你！

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我相信，很多人都遇到过类似的问题。还有一些常见的问题是：

“大龙，我做微商几个月了，没有成绩怎么办？”

“大龙，我在做微商，为什么卖不出去东西？”

“我做微商，为什么没有人支持我，连朋友都不愿意买我的东西？”

为什么你做不好微商？为什么你的朋友都不愿意支持你？你真的把这些问题都怪到你朋友身上吗？

你有没有想过，通过做微商赚钱，本质是在做交易。

做交易，不是做慈善，看你可怜就给你捐钱！如果你没有呈现出自己能够提供的价值，别人凭什么买单？

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你的亲朋好友，按道理说是最熟悉，最了解你的人；他们对你的认知，对你的印象应该是最真实的。这一切都是你之前呈现给他们的。

如果你觉得他们现在不支持你，是不是因为，他们对你的认知，是不是和你现在做的事情一致？

如果你之前是卖了10年手机？我买手机会不会找你？

如果你是一个时尚达人，我会不会参考你朋友圈推荐的新奇特的产品？

如果你是一个经常出国的人，我会不会找你代购？

如果你是一个育儿专家，或者你是个宝妈，自己家有宝宝，孩子教育的很好，你朋友圈里那些没有育儿经验的80后宝妈们会不会听你的建议？你推荐一些儿童产品会不会很容易被接受？

如果你是个护士，或者整形医生，你在朋友圈做微整形产品，当然会更有说服力！

如果你是护肤达人，你朋友圈里的妹纸们，天生爱美丽的女人们怎么可能不被你吸引？

问题的关键是：至少你得做出点成绩让她们看到啊！

如果你以前是个大厨，现在突然改行在朋友圈卖起化妆品，你的公信力在哪里？

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如果你说，好像自己什么都不会，怎么办？

大龙告诉你：你要么用结果说话，要么你能说会道，能够通过聊天沟通促进和客户的感情。总得有一项你擅长的吧？

别人能做好而你做不好，说明你之前积累的不够，卖货经商的能力欠缺。如果你自己都觉得自己什么优势都没有，那就别急着赚钱，因为你还没有练出自己的本事；先积累自己的优势吧。

你想赚客户的钱，总得让别人看到你的价值吧？

与其抱怨你的朋友不支持你，不如问问自己做了什么，别人能不能看到你的价值和闪光点！

手把手教你朋友圈如何刷软广

手把手教你朋友圈如何刷软广告，真正做一个赚钱的微商！ 

时代的发展，纯广告已经越来越不能吸引大家的眼球了，于是乎，兵来将挡水来土掩，软文这种形式的广告出现了。软文，顾名思义，是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

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利用人们的好奇心理

人类之所以能够超越动物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就会点击查看。这种软文的核心理念就是提出一个问题，然后自问自答，让观者进入写作者的思维。

比如：淘宝客凭什么月入10万?为什么他可以满足她?等等。通过提问吸引关注，这种文章一定要写好题目，文章内容也不能有明显漏洞，一定要抓住观看者的心理循序渐进，最终达到写作者的目标。

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利用人们的感情

这类文章往往是利用人们的情感，用文字打动读者，让人陷入写作者的圈套，进而达成交易。比如：老公，咱们一起来戒烟吧!女人，就是水凝成的天使——关爱女性健康。

等等。这类文章最大的特色就是容易打动人，容易使消费者产生共鸣，这也就是情感营销的惯用手法.

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利用人们的恐惧心理

比如：胖子肚中吸出一桶油。等等。有些时候这种软文非常不招人待见，但是中国人都比较相信鬼神，很多情况下都会转发这篇文章，这样一传十十传百，软文的效果也就达到了。

这种软文需要注意火候，要不然可能会适得其反。

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利用人们从重和捡便宜的心理

众所周知，人们对于便宜的东西是毫无抵抗力的，逛超市的时候一旦看到促销商品或者看到大家都在买，就容易冲动购买，软文也可以利用人们这一种心理。

比如：XXX，一个月断货三次。老板娘跑了，老板要去追，清仓大甩卖。等等。这样的软文配合实际上的促销活动，可以取得非常好的效果。

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利用人们攀比的心理

攀比的心理人人都有，只是有些人比较强烈，有些人比较能够克制住自己。比如：他们(指读者的朋友)都在用，你还在等什么?(这比较适合在发布信息网站上宣传，可以获取用户的朋友信息)。等等。

人都是爱慕虚荣的，只要把握好度，软文也可以取得非常好的效果。

微商达人是用这七种方法提高客单价的！

微商达人是用这七种方法提高客单价的！

微商的本质其实是网络零售，因此，传统零售行业的许多营销经验，放到线上稍微变通，还是有极高的借鉴意义的。本文整理了传统零售行业提高客单价的7种方法，相信对做微商的来说同样有用。下面就让我们来看看都有哪些将小单转化为大单的技巧和方法吧！

第一

组织团购销售　

面对着很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额是减少了，但是对于店铺的总体销售金额来说却是增加了。

既然是一种销售手段，就没有必要非要达到一定的人数限制才叫团购，服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。　

第二

开展高端产品促销活动　

谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在店铺销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。

某酒店集团推出了这样的会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。　

第三

提高销售人员的销售能力　

将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”、“刺激客户购买的紧迫感”。

第四

鼓励客户一站式购买

我去买电视机的时候，客厅电视看上了一个品牌，可是卧室的电视真的没看中，看上了另一家的产品，因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢，它的外观有一朵盛开的鲜花。可是卖客厅电视的销售人员不干了，她一定要让我在她们家一次买齐，讲了一大堆的道理给我听，最后的结果是，小电视给了我一个1999元的特价，就这样在她家买了。想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。

第五

用赠品取代特价活动

特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，我们给出的建议是能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。

买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，肯德基喜欢送小熊，而一送呢就是一套几个，每次来他们家消费的时候得到一个，直到集齐全部，所以赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。

第六

补足订单零头（关联销售）

去一家快餐店吃饭，结果他们家的价格是14元，付钱的时候店员就说，先生，收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加了顾客的便利性。

第七

从卖产品向卖方案转变

如果你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海；可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长操作相对复杂，但是越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元，可还一个原因就是感觉。卖方案可以让我们感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。