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Sunday, 14 February 2016

99%的微商都会因为这4个原因死掉,你占了几个?

99%的微商都会因为这4个原因死掉,你占了几个? 


微信是一个人移动端的社交工具,你的微信所呈现的信息,其实代表的是你网络社交世界呈现的价值。所以,从一个人的微信昵称,头像,朋友圈内容,基本上就可以判断出这个人的社交价值。


我几乎是将这部分人的朋友圈挨着翻了翻,发现有几个致命的问题,也是现阶段还在做微商的朋友圈需要注意的,包括有一部分是非微商人也存在的,分享出来,大家有则改之,无则加勉吧:



第一


 做微商的决心不够


不少人朋友圈更新频率很低(很可能只是用小号),一个月还更新不了几次。很不专业不说,其实从根本上来说,这意味着你根本没有下定决心要去做这件事情,背后反映出的问题是:其实你自己就没有接受“微商是一件正当的生意”这件事情。所以才会用小号去做,不好意思每天刷屏,担心想引起朋友们的质问等一系列问题。


其实这种情况下,一定是做不好微商的!自己都没有建立足够的信心,怎么可能让别人信服呢?


抱着试一试的态度,甚至不敢让身边的朋友知道自己在做微商,朋友圈也不怎么更新,所以最终的结果往往也是不了了之。


第二


 微商人有个普遍存在的问题,大家的朋友圈的内容没有技术含量,也没有价值输出,纯属广告刷屏。


我看了一下,几乎所有放弃的微商,他们的朋友圈内容做的都不到位,要么更新的频次太低,要么是刷屏的内容太低级对别人而言没有任何意义。


第三


朋友圈内容没有任何规律,也没有经过系统化的学习。


这部分人的朋友圈距离“个性化”和“差异化”的朋友圈还有十万八千里......


关于2和3,不要再问我应该怎么做了。一千个人有一千种做法,这个需要你自己慢慢摸索自己的套路,没有人能用三两句话直接教会你,否则这人早就发财出名了!如果你有耐心,可以加入我的营销文案团慢慢学,我也没有什么诀窍。


第四


 朋友圈多半是复制的内容,没有任何输出,也不愿意分享别人写的有价值的内容!


我看到不少人的朋友圈,一屏屏完全是图文消息,没有一条是转发或者分享的长文,这种人我也会毫不犹豫的删除。


为什么?


原因也很简单:


其实你的朋友圈不仅是展示你在做的事情,你的产品,你在做的项目,更多的会透漏出你的价值观,你的品味。


不少人朋友圈的内容都是复制上家的,还有一些人是自己根据自己看到的一些内容,复制粘贴到自己朋友来——根据你朋友圈的情况来判断,我压根就知道这些东西不你自己写出来的!


所以,你只是不愿意把那些自己看到的好的内容分享出来。这样的人,我一定不会留在我的朋友圈。


原因是——你太自私了!我看不起这样的人!


如果一个人平均每天刷8条朋友圈消息,我连续翻看三五天,没有看到一条长图文,基本可以断定这个人要么是不阅读不学习的人(完全copy上家),要么就是特别自私的人(看到有价值的内容也不愿意分享给更多人)


坦白讲,我是看不起这种人的。


所以,我是不会容忍这种有点“小聪明”但过于自私的人存在于我的朋友圈的!


这也是给微商人的一个建议,如果你朋友圈内容,全部是copy商家的,或者全部是产品推广信息,而没有任何有价值的输出,没有好的内容分享(不是集赞分享有礼等促销类福利活动,而是有价值的内容!),别人是很难通过你朋友圈的图文(朋友圈短文案)对你有更多的了解的,你的朋友圈也很难会呈现更多的价值给别人。


如果你是上面这几类人中的一种,那就自己决定是不是做出什么改变吧。


你可以不在乎我是不是删除你,因为微信有几亿用户呢,不差我这一个!


但是上述几种行为,反映出的是你做事的态度。你的态度就决定了你在这条路上不会走太远,所以,我也就没有必要费什么劲了!


我更喜欢和有趣的人,至少是有潜力的人一起进步!大概,每个人都会选择和更有趣或者更有潜力的人一起进步吧。


我们每个人都在成长和进步,在前进的路上,犯点错走点弯路不算什么,再牛逼的人也都是从0开始,不懂没关系,愿意学习愿意进步就可以,就怕不懂还不愿意改进,或者太想走捷径(其实绝大部分时候也是没有捷径的,人性贪婪而已)~


那样的话,我就只好看着你自己作死了。


其实,很多时候,人都是因为这么一件件小事的积累,自己作死自己的。



钱永远跟着这16种人走,有你吗?

钱永远跟着这16种人走,有你吗? 




1、头脑灵活的人


读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事,书读的好,生意不一定做得好,做生意需要头脑灵活多变,想到就要做到。


2、效率高的人


办事能力和办事效率很强的人,一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做,要付诸于行动,敢做、敢干,只有这样才能抓住机会。


3、不安于现状,不断努力的人


“一天三顿饱,老婆孩子热炕头”,一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛”这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。


4、真正受过穷的人


就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样,受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛,而愈有赚钱的欲望和精神。


5、有人生财富目标的人


一个人单调的上下班,把固定的工资存在银行,年复一年,到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商,而且目标也要水涨船高,选定10万、20万、100万为奋斗目标,拥有一千万才算是富翁。


6、抛弃“面子”的人


想发财要不怕羞,当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。


7、勤奋好动的人


多看、多想、多做、超越常理,出奇致胜,“鬼点子”越多越能赚钱。


8、最能创新的人


做生意第一要决就是眼光独到,想别人未想的事,走在别人前面,让别人在后面追。例如:您发现一种商品很符合当地实情,判断自己进回来一定畅销,这是生意人挣钱的准则,等把市场铺开了,别人跟风就晚了。


9、很有自信心的人


无论做什么事首先要有信心,相信自己是最优秀的,最棒的,这样您就能把自己最大的潜能发挥出来,“信念”是通向经商致富路上的指明灯。


10、个性豪爽的人


成功的企业家或商人都是爽快人,办事豪爽,干净利落,不拖泥带水。


11、善于冒险果断的人


办事果断,凭胆量论成败。独木桥的故事:有一座独木桥,桥对面有一片丰硕的果林,果实又大又好,胆大的人,凭胆量快速走过独木桥,摘得很多的硕果,而胆小的人,胆小不敢过桥,而没有摘得一枚硕果。


12、善于学习总结的人


在平时的经商中,多与人交流,听取别人的意见和想法,不断总结,以丰富自己的经商经验。


13、能吃苦耐劳的人


做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,搬运货物相当辛苦,请您相信“天道酬勤”的道理。


14、不断进取的人


遇到挫折不屈不挠,哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如:您做一次不成功,两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了,那您这一生就是一个成功的人。


15、善于抓住机遇的人


在人们的生活中,在自己的身边往往有很多的机遇,只是由于疏忽而没有发现,让机遇溜掉,或者是让别人发现实施了,所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做,对自己发现和创造机遇有很大的好处。


16、珍惜时间的人


浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间,利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的,特别是在年轻力壮,思维敏捷的年龄阶段,多创造财富,老来才能享用。



为什么50%以上的老板都是销售出身?

为什么50%以上的老板都是销售出身? 

看着周围的同学大多数都在创业,个个发家致富,二哥的心里也宠宠欲动。老哥的工厂最近效益不大好,大家看看到处唱衰制造业的报道也能猜个一二,制造业的小伙伴们多数不好过啊。想创业,但顾虑是,自己没有资源也没有资金,怎么才能起步。我的建议是,如果你想创业但是缺资金和资源,那就找准自己想创业的领域,先去做销售!因为做销售可以一并解决这两个问题!我可没喝多,这真的比金子还真啊。


因为大数据分析发现,做老板还真是有捷径,真的有规律,那就是:销售出身的老板特别多。例如杨元庆,例如江南春。而且据说现在分众的60%以上的业务都是江南春成交的。


职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%(这个数据真心不是我胡扯来的,这是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的)。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。


其实无论你想在任何行业做好,都一定离不开谈判能力或者公关技巧,这需要很多的经验和阅历,而销售人员拼杀在一线,没有人比他们更了解市场,更熟悉怎么和人打交道的,能够一直保持学习的销售,能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质,这才是他们优秀的原因。有了这样的素质,就算是不熟的客户,也会因为他们的个人魅力而乐意合作。而成为领导人后,这些关键素质更是不可或缺的。

销售的特质:最基层,也最了解市场

干过销售的人都知道,没有吃不了的苦,没有沟通不了的人,没有达不到的目标。这一切因素造就身为销售人员既是最基层,也是最了解市场的人。这是有别于其他职业的,例如做市场的通常比较宏观,对数据的分析、市调、营销方法等等,会相对大而泛,在企业里做高管还可以,但要落到实处,面对现场的突发状况等往往力不从心。并且做市场的通常都是团队作战,而做销售的都是单枪匹马,因此做销售的更容易想要成为掌控自己的老板。销售的特质决定了他们更加了解市场,也更加愿意去把握市场,也许这就是他们成为老板的基础。


销售的无奈:创业缘于破釜沉舟

人事,行政,市场策划或者财务等职业,可能到一定年龄仍然吃得开,收入稳定,家庭稳定,而销售人员的工作特点,不算稳定,且随着年龄增长开始出现一些不可避免的劣势,往往因为未来生活需要转型,很难有人可以做一辈子的销售,尤其是中国,或许更多的创业者来自销售是因为更能够破釜沉舟吧。生活中就是充满了绝处逢生,明明是劣势,却能成为催人奋起的力量,这不得不说是职场的奇妙之处。


如果一个人练销售的压力都承受不住,也搞不定的话,我们很难相信他能搞定一个企业。特别是一个初创公司,基本上老板就是销售员。不管是大公司还是小铺子,因为任何生意都离不开核心——销售!


企业的本质:没销售获利就是耍流氓

企业的本质就是通过销售获得利润的组织,销售是立足之本,没有销售,创业就是耍流氓啊。因此,企业的一切行为,都是围绕销售展开的,而销售员和老板都是企业获得利润的操作者,老板是企业最大的销售员,所以,销售员到老板只是一棵小树逐渐长成大树的过程,老板的特质可以说80%都与销售员相通的,这就决定了销售员的出路,一是成为销售职业经理人;二就是成为老板。”


说了这么多,我可不是说鼓励大家都去做销售,创业是个坑,不知埋了多少人啊!究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。


只是说,做老板未必一定要是销售出身,但是至少要有销售特质:“他们更知道企业和客户要什么;他们有更多创业者精神;他们有更多人脉、资金等资源可以整合;要么是为了生存不得不孤注一掷,要么是早已衣食无忧只求实现自我。方向、资源,精神和内驱力,是他们成为老板的主要原因。