微商其实不是在卖产品，卖的是···

微商其实不是在卖产品，卖的是··· 

在微商渠道迅猛发展的今天,每天都有成百上千个产品涌进这个平台,如何选择一个好的产品,是决定今后发展的一个重要因素，但无论你选择了什么产品，如果你还在拿3年之前的卖东西思路就显得心有余而力不足了。

那现如今的微商到底该怎么卖？今天我们就来分析一下：

1

卖思维

好的产品背后一定有个思路超群的人；思路决定出路，越是顺境和坦途越需要灵活的思路，只有这样才能将产品做大做强。

善于创新者改变着我们看待世界的角度。那些成功地将创新产品推广、销售出去的公司，不仅善于改变人们对产品的看法，同时还善于改变他们对自己、对市场、乃至对世界的认知。

假如你要向购买者、用户推销你的创意，那么你要做的就不仅仅是改变他们思考的内容，而且还要改变他们思考的方式。

2

卖情怀

曾几何时，情怀是逃避现实者最后的避风港；而今，情怀竟然可以售卖。而说到“卖情怀”，大家最先想到的应该是卖锤子手机的罗永浩，因为当时锤子的宣传手段：我们怎么怎么不容易，我们将来会怎样怎样，再加上罗永浩从前个人炒作，有些人并不是因为手机本身质量（或者性价比）才会用一个比较高昂的价格来买锤子。

暂且不论产品如何，似乎只要被贴上了情怀的标签。消费者好像更愿意买你的产品，因为你可以引起他的情感共鸣。顾客在跟你打交道的时候感受到了你的情感、文化，他认为这些是他也具备或者欣赏的，所以，即便是产品比别的商家贵他也心甘情愿买你的。

3

卖体验

现在几乎所有的行业都在说用户体验这个词，尤其是在服务行业更是如此。为什么体验这么重要呢？

有这样一本书《卖什么都是卖体验》里写道：如果客户对你企业的服务满意，他不一定会提出赞誉；相比之下，要是他心存不满，就很可能向别人倾诉。而且，群情激愤的曝光总比无关痛痒的褒扬更容易引起大家的注意。所以，如果你一不小心惹怒了客户，那么你所损失的，绝不仅仅是一位客户那么简单。

体验说到底无非就是换位思考、站在人性的角度去考虑问题，设计产品。所有的优质体验都是来自人与人之间最真诚的相互关系。

4

卖故事

卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了!好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。

每一个产品背后都会有一个曲折离奇的故事，只要稍加包装，给产品赋予一定的故事情节，消费者一般都乐于购买。

5

大件商品小份卖

很多商家为了提高销售量，常常会采用捆绑销售，这种办法往往采用折让的办法，虽然可以提高销售量、增加销售额。但殊不知这样的做法反而会适得其反。有些人会因为打包后有消费压力，而放弃选购。

倒不如把商品拆分开，走精致化路线，你会收获意想不到的效果。

6

免费试用

现在是营销时代同样也是免费的时代，人们往往会对这种免费的试用/品尝有着极高的参与度。

其实，这正是利用互惠心理，打破受众防兜售的心理防线，可以换位思考下：当别人对我们好时，我们也会对他们好，这就是互惠心理。在多数情况下，几乎没有人会拒绝他人善意的举动。

总之，微商时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能；只有不断创新，推陈出现才能时刻把握住时代脉搏。

如何让你发的朋友圈点赞量爆棚？

如何让你发的朋友圈点赞量爆棚？ 

做微商，朋友圈是推广很重要的一个渠道，不用小编解释，相信大家都会认同。那么到底怎么样发朋友圈才能不让人反感，最好是吸引人的眼球呢？

首先你必须要做好下面这几点：

1

明确目标人群

你必须要先明确你的目标人群是谁？代理还是客户？根据自己的目标人群，分析她们的需求，找出他们的痛点，针对痛点做文章才能达到事半功倍的效果。

2

昵称、签名规范化

昵称和签名是最先展现在别人面前的。尽量做到不让人反感并立马记得你的名字。很多微商人把自己的昵称用上各种符号或者取一些看不懂的名字。这样只能让人反感。签名也是一样，写什么品牌代理等等。人家不删你删谁！

建议：

昵称建议格式为“产品（团队）+你是谁”例如“大王团队六月”。昵称不要经常换。签名不仅要告诉人家你是干嘛的，还要让人家知道关注你有什么好处。

2

加高质量粉丝

僵尸粉对你百无一用，所以加粉一定要找对自己有用的高质量粉丝。

人家几百的精准粉比你5000的僵尸粉业绩要高几十倍。不用聊天自动来单，你的几千人，他们会看你的内容吗？就更不要说评价下单了！！！

建议：

不要着急，每天十几个几十个精准粉丝，哪怕你用半年才一千人，但是接下来你就都坐等数钱了。

4

重视顾客反馈

朋友圈最大特点就是互动，没有互动，那你发朋友圈就毫无意义可言。你只是不断发你的产品有多好，卖得有多好，却不知道看看你的粉丝是什么反映，也不去评论人家的朋友圈，那谁来跟你互动，谁来找你下单呢！

建议：

多发一些能引起互动的朋友圈。互动了就有了聊天的机会。聊着聊着你们就熟悉了。你再卖东西给他，他就不排斥了。

如果你真不知道怎么评论，那就多点赞。人家发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了，让他知道一下。

5

有规律有原则的刷朋友圈

朋友圈阅读都是碎片化时间，更新的速度也是非常快的，如果不能及时更新，会慢慢被粉丝忘记。

建议：

每天都要更新朋友圈，而且要注意节奏和规律。朋友圈的内容也不要只是产品，可以加入一些生活，情感，搞笑等等的内容在里面，这样别人看你的朋友圈就不会觉得你就是一个卖货的，没有人情味。

朋友圈做好了，是一个很好的推广自己的渠道，就看你是否有用心去研究。

只要你对一件事情感兴趣，只要长久.

如何让客户主动传播你的产品？

如何让客户主动传播你的产品？ 

口碑可能不难理解，我们经常把这些词挂在嘴上，自古也有“有口皆碑”的说法，就是消费者对产品和品牌的评价。口碑好 ，就应了那句古话——酒香不怕巷子深;口碑不好，那也就是企业销售走下坡路地一个前奏了。

让每一位顾客都能传颂自己生意上的”美德”，是企业经营者梦寐以求的。但口碑的形成，是否都是纯属意外，完全是碰运 气、自发发生的呢？许多的案例表明，口碑广告制造爆炸性需求，绝不是意外和巧合，而是有几个规律可循。下面就为大家 分享一些口碑营销的常用技巧:

第一

将广告变得“朗朗上口”

并非所有的商品都适合做口碑营销，口碑营销在不同商品中所发挥的作用也不尽相同。为了更有效地利用口碑，需要有 一句或者一段令人记忆犹新的广告词！增加印象！

第二

引导顾客进行体验式消费

在戴尔公司总部每间办公室的留言板上都写着一句口号：“顾客体验：把握它”。所谓顾客体验，“它是顾客跟企业产品 、人员和流程互动的总和”。也就是让顾客置身于生产制造的全过程，或者让顾客切身享受消费的乐趣，从而形成“以自己希 望的价格，在自己希望的时间，以自己希望的方式，得到自己想要的东西”的强烈消费欲望，戴尔公司甚至认为“顾客体验是 竞争的下一个战场”。

体验式消费所带来的感受是深刻难忘的。所以，越来越多的产品选择了体验式消费，运用这种古老而又神奇有效的营销 方式引导企业在营销中走得更稳，走得更远。

第三

学会利用品牌进行推荐

让好的品牌推荐一些新品牌或者尚未建立良好美誉度的品牌，会收到意想不到的效果。对于一个新产品来说，知名品牌 的推荐，无疑会帮助消除消费者心头的疑虑。例如某个品牌的汽车零部件，被奔驰、奥迪、宝马等品牌联合推荐说，它们的汽车使用的零部件就是某一品牌，我们可以断言：全世界的用户都会放心大胆地使用，这一品牌面对的将会是供不应求。品 牌的影响力不容忽视！

第四

让品牌和故事结伴传播

故事是传播声誉的有效工具，因为它们的传播带着情感。一跨进新世纪，意大利皮鞋“法雷诺”就悄然登陆中国市场，而 为国内影视明星、成功男士、政界名流等中高档消费群体所钟情的，不只是“法雷诺”皮鞋款式新颖、做工精细、用材考究， 尽显成功自信、尊贵不凡的男人风范，还有着一个充满传奇色彩的神话故事。

第五

关注自己的每个细节

影响消费者口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的“零部件”等，如西服的钮扣、家电的按钮、维修服 务的一句话等等，市场研究公司调查得出的结论，只有4%的不满顾客会对厂商提出他们的抱怨，但是却有80%的不满顾客 会对自己的朋友和亲属谈起某次不愉快的经历。

第六

提供快捷周到的服务

这里讲一个知名品牌的海尔感人故事：福州的一位用户给青岛总部打电话，希望海尔客服能在半月内派人来修好他家的 冰箱。不料第二天维修人员就赶到他家，用户不敢相信，一问方知维修人员是连夜乘飞机赶到的。用户感动了，在维修单上 写下了这样的话：“我要告诉所有的人，我买的是海尔冰箱。”乘飞机修冰箱，从单纯的效益角度来看，来回的差旅费与冰箱 售价相差无几，有点得不偿失；但从企业形象角度来看，它能为海尔赢得良好的口碑，可为企业引来潜在顾客。

需要提醒的是，知名度和口碑的宣传所带来的效益是完全不同的     首先赢得知名度，只需要投入大量资金，进行广 告轰炸，短期内就能形成；而赢得口碑，需要对各项工作做得非常细致、关注任何细节并持之以恒，只有产品和服务水平超 过顾客的期望，才能得到他们的推荐打败竞争者！

一传十，十传百，百传千千万，口碑营销正显示出它悠远永恒的魅力之光。也是时代所趋，品牌最重要的是口碑的相传 ，只有这样才能持久！