微信营销走向成功的必经之路

微信作为移动互联网最大的流量入口，相信每个企业都会奋不顾身的投入进去。

但是微信营销又其实这般容易做出效果的？那么微信营销怎么做？微信营销并不等于在线销售，更多的取决于你在线服务的精准性和满足性。比如一个天天喜欢美食的人，你给他群发个体育的东西，不是他感兴趣的，自然形成不了转化，形成不了效益。

1.微信营销成功转化模型

因此在微信上说实话就是见菜下碟，根据客户的口味来调整我们推送的客流和营销的手段，包括沟通的方式，等于再做客户关系的管理，你管理的好了，产生了信任，自然而然在微信上成交，帮你分享帮你传播，实现品牌的推广。微信营销转换的模型就是沟通信任，成交和分享，在这种营销转化的模型之下，我们最需要做的就是转变传统企业的思维，大家知道一直比较火的思维“互联网思维”

最大的核心是顾客转化为用户思维。

什么是顾客？你花钱你买单，我给你提供服务，这就是顾客。

什么是用户呢？你不一定花钱，我也给你提供一些产品服务，通过对服务的满足让你跟我产生进一步的交易行为，比如优酷网站，大家在看完一小段之后，它会提示你如果加入我们的尊贵会员，可以享受到更多的特权，它本身就在疯狂的扩大用户的基础，这也是漏斗营销转化的原理。

我们不断的从广众的人群转化潜在的客户，通过对潜在客户不断的挖掘，形成我们的目标客户，最后引导到线下的实体店或面对面的方式来沟通，成为我们真正的洽谈客户。它是满足营销漏斗模型的，而怎么去吸引广众的人群？就是通过微信公众账号、二维码，分享扩散到目标人群可能出现的方面，让他们来关注了解我们，再通过微信活动来引导他们转变成我们核心的目标客户。

为什么要关注？因为关注有礼品，有优惠，有关于他想了解的独特的资讯，通过活动的诱发，他会形成参与或转发这种行为，又帮我们带来一些广众的人群，最后通过企业公司网站，企业门店，把他引到我们线下来体验，实现O2O。我们的着眼点要放在只要用户不要客户的程度，用户量只要大了顾客就不愁，所以我们在微信上无论开展什么活动，一定要满足用户的体验，把用户这两个字放到你心头，作为你最主要的考察点。

2.完成营销转化这一整套操作需要根据三个维度：

第一触发，事件营销，话题的炒作形成触发，形成庞大的关注的基础。

很多企业做的不好，首先二维码设计上就是简单黑白色放到那，扫一扫有惊喜，谁扫？首先你要从二维码布置上做工作，你就需要把奖品折扣让利优惠这些清晰直白的反馈给粉丝，扫一扫100元可以享受258套餐，很直接就有人扫，我们一定要从终端客户的获取上，减轻限制和弊端，传统互联网时代很多网站把注册环节弄得很麻烦，搜集客户十项信息，我相信很多填两项就走了，所以你看主流的QQ/也好，注册非常简单，手机号和注册名，或者邮箱，再填密码验证一下就OK了，很简单，这样就在终端客户的壁垒上扫除了，方便的就可以进来。

第二点是对话和培育。

为什么很多企业在二维码设置上很好，在关注上后面就卡壳了，粉丝就又跑了呢？因为被关注回复太简单，欢迎关注某某公司，我们电话多少，有什么问题可以打电话联系等等，很自然粉丝就跑了，他不知道这背后蕴藏着什么可以给他提供的服务和产品，所以在被关注回复的设计上要突出的下功夫，把提供的产品和种类清晰的用数字和这种条条框框的方式展现出来，让粉丝不至于像走进迷宫一样，找不到他要沟通要聊的方向，给他清晰的指引。除了被关注之外，微信还有两个回复，一个是关键词回复，关键词的索取设置上也要下功夫，一定要简单直接，互联网思维下最简单的东西往往是最好用的。还有一个是默认回复，充当一个帮助菜单的角色，从用户的体验上彻底的下功夫。

第三点就是影响和决策

我们要定时的监控公共账号的后台，每天粉丝互动产生的消息，那些内容是好的，那些是不好的，不好的要对这些人突出的维护一下，解决他的问题。微信营销并不简简单单是微信平台，还有个人，群体，特别好的就拉倒微信群里，来给你的网站、你的企业产品提供一些建议，最后通过群的维护，让公共平台发的图片，第一时间发到群里，群里的粉丝可以便捷的分享到他的朋友圈。微信是一个很好的可以管控管理客户的工具，所以要尽可能的对二维码，对微信公共账号的曝光要铺上去，要获取到他们的信息，要网罗和搜集一些终端的目标客户群，清晰的通过手机客户端转移到微信公共账号上，微信号不断的发，又扩散到群，每个人有100个好友，如果你有100个粉丝，那就可以覆盖到10000人，群就是你培养的综合性场所，当然现在还有一些微论然，微社区，也是一个很好的管理客户的手段，可以让粉丝之间互动和交流，形成一个社区之后，你就可以把一部分核心粉丝给管理起来，来维护和运营微信平台。

3.如何去触发或者引爆这个过程？

一个载体就是活动，微信公共账号一定要经常做活动，可以去网上找一些类似的活动，加上自己的想法，编排和整理一下发布。活动要掌握几个原则，第一时间和周期不能太长，最好一个星期或两三天。

第二点要非常的简单有趣，有利可图，有趣可玩。利就是折扣，优惠，趣就是活动要非常简单，还要有意思，比如每天猜一个景区的照片，猜中的可以选拔一些人去赏花之类的，不断的根据粉丝的需要策划一些活动，形成流量的转化和效益的转换，这是最主要的触发点。扩散的目的是为了聚焦，聚焦的目的是为了扩散，这两者是相辅相成的。微信营销是这样一个模式，无论是网站、APP、微信、天猫商城，线下售卖的网点，要综合起来一起做，摆一个强势的组合拳，才能在整个营销上获得很好的成功。微信私密性，功能型，社交性，平台性的特点使其在移动互联网时代成为重要的营销工具，利用微信与客户建立连接，通过不断进行客户分类筛选和信息互动获得品牌影响力与业绩订单。其优势在于营销成本低，营销定位精准，营销方式多元化，营销信息到达率高，利用微信进行企业营销可以有效的建立品牌沟通平台，及时精确的与受众沟通和更好的助推销售。

什么是移动互联网？

移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。4G时代的开启以及移动终端设备的凸显必将为移动互联网的发展注入巨大的能量，2015年移动互联网产业必将带来前所未有的飞跃。

通俗一点解释，即互联网电子产品垮领域，在各种移动端上展现，举个例子。

现在的人们利用手机、Ipad的时间远远大于使用电脑的时间，并且移动互联网终端是以后的一个大趋势，如果任何一款互联网产品没有具备移动终端设备的话，我想，他应该会损失很多用户吧。

例子我不举阿里与百度，他们的成功众所周知，相信大家听他们的例子听得也差不多了，举个正在发展的企业例子吧。

来拽个链接：http://www.expoon.com/3d-zhanhui/eid/2219.html 这是一个线下展会的盛况，他们利用3D全景漫游搬到了线上，实现线上、线下同步看展览。除了在PC端他们获得了大量点击率以外，他们还在网上发布了线上展会二维码，扫一扫直接看展览，实现了PC与移动终端的双赢。我们不得不承认，现在移动互联网的用户正在逐年增加。而且我相信，以后的世界可能会没有信用卡、银行卡，移动互联网会代替很多手续。

移动互联网，我们这一代对他真是又爱又恨，爱他的方便、快捷；恨他的虚假信息、泄露隐私。我们还是需以谨慎小心的态度去体验，去尝试，毕竟现在并不是他一个成熟的时期。

形象决定你的收入，改变从形象开始！

一个成功的形象，展示给人们的是自信、尊严、力量、能力、它不仅仅反映在对别人的视觉效果中，同时它也是一种外在辅助工具，它让我对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，通过你的穿着、微笑、目光接触、握手，一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力!让你做事业时事半功倍!

建议

一：气质方面

1、让你自己看起来像个成功者

思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功者。

2、没有自信就别想成功

列出你的优势，并相信这是你的财富，只穿让你自信的衣服，眼睛能与别人直视，用坚定、果断、热情的语气说话。

3、这是一个两分钟的世界

你只有一分钟展示你是谁，另一分钟让别人喜欢你，只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。

4、热情是能量，没有热情任何伟大的事情都不能完成

面带微笑，记住陌生人的名字，宽待别人，赞赏别人，帮助别人。

二：服饰

服饰是视觉工具，你能用它达到我的目的，你的整体展示--服装、身体、面部、态度为你打开凯旋、胜利之门。你的出现向世界传递你的权威、可信度、被喜爱度。不修边幅的人在今天这个社会上是没有影响力的。你就是你所穿的。服装帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现，保持在各种场合下镇定自若的心态。

三：沟通

1、声音是人类交流中最有力的乐器

一个动听声音应该是饱满的，充满了活力，能够调动他人的感情深厚、宽音域的迷人声音能够强化你的美好形象。富有磁性的、可信、响亮、有力的声音并不是来自喉咙，而是需要腹腔的支持。

2、闲谈中的形象

闲谈的目的为的是找到双方更多的相似之处。没有比谈论别人的缺点更破坏自己形象的了。

3、先学会听，再学会说，不要让你的舌头超越你的思想

愚蠢总是在舌头跑得比头脑还快时产生的。一个善于沟通的人首先应该是一个听众。一个优秀的听众，能激起谈话者的情绪、思维，甚至开阔谈话者的创造力。

4、公众讲话是引人注目的最好时机

一个不能够站在众人面前讲话的人，就不是一个真正引人注目的人。一个人都不能描述自己的梦，怎么能有人相信你有一个目标?开会演讲才是引人注目、树立自己形象的最好时刻。

5、电话中“听”出了你的形象

每一个电话，都要努力展示给对方一个有高度职业经验、可以信赖的形象。笑起来，让你的声音在电话里传达着笑容。

6、喜爱并赞扬别人是人际相吸引的原则

你期待别人怎么对待你，我也要那么对待别人。攻击和批判别人的人是不受欢迎的，无论你的用意是多么的诚恳。

四：身体语言

1、握手是陌生人的第一次身体接触，这五秒钟意味着经济效益。

握手的质量表现了你对别人的态度是热情还是冷淡。对方伸出来的手让你感到像是抓着 一条死鱼，你的心会立刻感到被拒绝、排斥。在同性的陌生人中，主动伸出手的人性格坚定、热情或者有丰富的人际关系经验。

2、身体语言的作用

身体语言揭示人的内在世界比语言表达得更真实、更可信。身体语言可以展示我们自己。消融我们之间的距离。身体语言可以告诉人的诚实度。身体语言的交流比语言更加含蓄、微妙、可信。

3、微笑是没有国界的语言

一个人脸上的表情比他身上穿得更重要。微笑吸引着幸运和财富。每日对着镜子微笑五分钟，大笑五分钟。

4、眼睛如同我们的舌头一样能表达

眼睛是心灵的窗户。眼神的力量远远超出我们用语言可以表达的内容。一个不能运用目光沟通的人不会是个高效的交流者。每日对镜观察自己的眼睛，寻找不同心态的目光。

五：礼仪

守时就是信誉

尊重别人的时间对别人的基本尊重，也是对自己的基本尊重迟到、失约虽然没有让天塌下来，它却动摇着你的信誉基础。有无准确的时间观念是对合作伙伴的为人和生活原则的考验。

没有人对你迟到的理由真正感兴趣。如果估计自己要迟到，请及时通知对方，告诉对方自己预计到达的时间，并对自己迟到表示歉意。到达时，不要再喋喋不休地解释原因。